速卖通直通车可以给商家的产品带来更多的曝光和流量，许多商家会选择开通获取流量，那么这个直通车开车它的价格是怎样的?有哪些出价技巧?

直通车是按点击付费(CPS)的广告服务，展示(曝光)不收费，点击才收费。

对于在各跨境电商平台上运营的卖家来说，其实曝光量的多少并没有太多意义，同一页面有几十条产品，只要一个访客浏览到这个页面，你就多了一次曝光量，但只有访客点击查看你的产品，你才有机会成单的。

经常有新卖家问，为什么我有几十个曝光，却没有单啊，你再看看访客浏览量是多少呢，访客数才是决定是否有单的基本指标。所以，直通车推出的按点击付费(CPS)就是情理之内的事了。

直通车费用分为三部分：开户费用、消耗费用、续充费用。

1)开户费用：首次开户可根据实际去情况选择缴纳500元、1000元。开户费用直接用于消耗。

2)消耗费用：按点击付费，每次点击费用取决于您为关键词设定的出价、关键词推广评分和排名情况，最高不会超过您为关键词所设定的出价。无点击不扣费，仅海外买家点击才收费，您可以获得海量的免费展示机会。

具体出价技巧：

1、关注优词和热门词，适当添加新的词(搜索词分析、关键词分析、关键词工具)。

2、前期撒网式海选广加词(80%长尾词，20%热门词)，多加精准词，后期观察流量和转化，适当舍取。对于一些很贵的、高流量的泛词可以适当省去，即使带来了流量但没有转化，也是无益于产品的排名的。再推广词无评分或者良性的，可针对产品进行适当优化，把无评分的或者良性的泛词都可以删去。

3、关注出价排名，适时调价，晚上出价高，早上调低。出价前对关键词进行分析，看是否对排名有优势;根据关键词和产品匹配度，判断出价效果。

4、按关键词效果出价：

1)高点击无转化的词：这类词是耗费资金的，如果长期无转化，则要删除，如果是短期内无转化可以先降低出价，减少花费观察效果。如果后期扔没有转化，但能有收藏，这时候点击单价在能承受的范围内，则继续保持位置观察几天。有转化了提高出价，仍然没有转化则降低出价。

2)有转化的词：这类词是卖家们重点会优化的关键词，是后期提升ROI的主力，这部分词会保持比较靠前位置，现在比较靠后的提高出价，提升排名争取更多流量，如果已经在首页则调整到首页点击率比较好的位置，保持稳定获取流量的能力。

3)没有点击的词：没有点击，则看关键词的情况，如果相关性较差，建议删除，相关性比较好的关键词，展现量也不多，可以提高出价获取足够展现，然后观察点击情况。但如果是展现量很多了，仍没有点击，为了避免拉低整体计划点击率，这类词删除处理。

直通车还是十分值得我们去研究的，可以更加快速的获取曝光和点击，更容易打造爆款!

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