优质的店铺，离不开好的产品，在eBay平台，很多产品卖的很火，也有一些商家的产品卖的很好，但是盲目的跟从也许并不适合我们，最后沦为炮灰。那么我们应该怎么选到合适自己的产品呢?什么产品是我们最好绕开，不太好做的?

ebay不跟卖怎么选品?

第一步：选定分类或产品分析需求区间。

分类选择渠道有多种，最好选自己擅长且了解的分类，需求区间就是市场容量，每个类目的市场容量不同，需要具体分析。

第二步：判断需求，看市场总容量。

判断需求需要在核心关键词下判断：一般看核心关键词下的Best Seller排名，可以大致看出市场需求情况，比如一个核心关键词下的产品，Best seller产品在2000名内基本可以判断市场需求很大。

第三步：市场分析，看竞争。

市场竞争分析需要在核心关键词下分析，竞争分析只需看同款同规格参数的广告竞争度。搜索结果页分析需要留意：

(1)关键词搜索结果量。

(2)有没有大卖家。

(3)市场上整体卖家的RW数量和产品排名。

(4)同款产品的数量、款式、颜色、尺寸、材质、定价区间、组合。

(5)广告位置产品的基本信息等要素。

(6)看有没有从数量、款式、颜色、尺寸、材质、定价区间、组合等方面进入市场的机会。

(7)留意同款类似产品的数量、款式、颜色、尺寸、材质、定价区间等。

第四步：出选品方案。

选品方案是什么?

是你针对某个产品，觉得从性价比、款式、材质、颜色、数量、尺寸、包装方式等任意一方面有机会打败他的办法或策略，然后针对这个办法或策略，确定供应商，包装尺寸，产品利润可行的方案，尤其要注意差异化，以及精细化。

核心点：有利可图(美国利润率20%以上，欧洲站利润率25%左右)。

充分必要条件：产品内容和方案在整体市场供应中能被消费群体接受。

加分项1：有明显竞争优势(方案更满足需求，性价比更好等)。

加分项2：listing质量更优，发现新的分类机会。

加分项3：质量更好，升级之处解决消费者的痛点。

加分项4：竞争很弱(没有什么人打广告，单靠基础运营就可以出单)。

什么产品最好绕开?

1、受物流限制产品

超大件产品过重(2kg以上)，过大(边长60cm以上)的商品。

磁铁类：主要指强磁类产品。

武器、仿真武器、货币、玩具枪、弓箭、飞镖，箭头。

植物、动物、活物、盆栽、标本、干花。

液体、粉末、刀具。

易燃易爆、腐蚀、毒性、放射性、化学品、医药品。

对国家政治经济文化等有害的印刷品，录影带传播品。

2、侵权产品不做

识别一个产品是否具有专利，需要知道以下三要素的其中之一:专利名、专利人、专利号。

通过专利名去查询，确定一个产品是否存在专利问题。

多向供应商询问核实，可以和多个供应商核实确认，多向身边有经验的卖家请教，向亚马逊客服咨询该产品是否收到过侵权投诉。

侵权是红线，是我们一定警戒的事情，所以做店铺品牌和专利是我们每个跨境平台卖家需要布局的。

3、类目限制

药品、美妆、珠宝、食品含药品成分类产品不做，婴儿类玩具、厨房用品中直接接触口部或者入口类- -需提供一定的资质认证才能做。

专业的工厂型卖家或者有超强供应链的卖家可以尝试，因为这些类目认证繁多，很多食品认证环节无法通过，而且各个国家对于食品的认证资质也不同，例如美国的FDA.,欧盟的LFGB 儿童玩具的cpc 认证等等。

选好产品，选好合适自己的产品，不要做一些侵权的项目，耐心一点，机会总在身边!

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