现在很多做速卖通的商家都知道，想要将店铺做好，那么使用直通车来对产品进行推广这是必要的手段之一，能够给店铺流量带来很好的提升的效果，但是也需要掌握一定的出价技巧，下面我们一起来看看。

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一、按关键词效果出价

1、有转化的词：这类词是卖家们重点优化的关键词，是后期提升ROI的主力军，这部分词要保持比较靠前位置，现在比较靠后的提高出价，提升排名争取更多流量，如果已经在首页则调整到首页点击率比较好的位置，保持稳定获取流量的能力。

2、高点击无转化的词：这类词是耗费资金的，长期无转化则要删除，如果是短期内无转化可以先降低出价，减少花费观察效果。如果后期扔没有转化，但能有收藏，这时候点击单价在能承受的范围内，则继续保持位置观察几天。有转化了提高出价，仍然没有转化则降低出价。

3、没有点击的词：没有点击则要看关键词的情况，如果相关性较差则建议删除，相关性比较好的关键词，展现量也不多，可以提高出价获取足够展现，然后观察点击情况。但如果是展现量很多了仍然没有点击，为了避免拉低整体计划点击率，这类词做删除处理。

二、尽量避开强大竞争对手

关键词的位置不是一味的抢高位，在宝贝销量和评价跟同行产品对比都没有明显优势的情况下，建议位置一定要避开竞争对手。比如竞争对手已经有几千的销量，而你自身才几百，那一定不要在挨着他的位置。

三、善于观察数据合理出价

对于位置并没有绝对的好与坏，这是要根据关键词的词性、时段的速卖通直通车推广等许多因素进行分析，建议商家们要尝试换位置，因为不同的位置会带来不同的反馈。

四、对于大词(高于1元)，全部按市场最低价出(0.5元以下)，只要是长尾词，精准词小于1元以下的，全部调到第一页。

五、一般只有优词才可以进行出价，但是千万要记住良词(下端展现)如果买家点击进来，也要扣钱，所有高价良词全部调到最低或者直接删掉。

通过以上几个方面的介绍，我们了解到速卖通直通车的出价技巧有哪些，包括按关键词效果出价、避开强大竞争对手和善于观察数据合理出价等方面，商家按照这几点去进行才能有一个很好的出价。

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