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亚马逊测款费用大概在多少?测款流程
2021-09-07 11:18:02
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这个不属于固定成本,按照平均值来算,一天的支出大概在23美金左右,当然,如果你们有信心自己有足够吸引买手的产品,不做维护也没关系。

在亚马逊成长一段时间的商家,有的很想为自家的产品做一次测试,想要计算成本,首先最重要的就是,你要把你的计划列出来,那么我们做亚马逊测款的成本大概在多少呢?它的流程大概有哪些?

亚马逊测款费用大概在多少.png

首先是工作内容,总共分为四个部分:

1、前期准备工作

2、市场开拓

3、买手的维护

4、返款售后

前期的准备工作中,买手是最基本的,像我们做测款的工作室里,有三个主账号,每个账号中基本上有八百到一千的真实买手,这些买手前期都是广告吸引进来的,广告投放的渠道有脸书,ins,推特,或者其他开拓的渠道。

总之一天三个账号的广告成本在200美金左右,平均一个真实能留评的买手成交一单下来大概要17美金,这是前期最基本的广告成本,你自己投入的时间成本就暂时不算了,这累计的过程中你还要有商品去维护这些买手,让他们上评之后再下单,这才不会亏。

不然17美金一个的买手,会由于你的商品不足,跑到别人那里去,毕竟现在亚马逊的风控严格的很,买手掉评的概率很大。即使你有很多买手的储存,还是要担心,买手的评论会掉,那买手评论如何保证呢?这个我们之后有时间再说。前期准备买手过程中,一天的预算在200美金。

市场开拓这一步,就是你要花时间和精力去找商家了,虽然这个不用花钱,但是你要投入的时间也是很多的,毕竟你是新手小白,不会有商家上门来找你,所以需要的就是一台手机,一个手机卡,去注册各种跨境电商的论坛。

比如知无不言,卖家之家,雨果,知乎,豆瓣,跨境头条等等,每天去帖子下蹲,有没有商家发言,或者你自己主动发布帖子,展示自己的专业性,让商家来联系你,总之一定要有曝光,这个暂不算成本,因为时间不好定价。

买手的维护,这一点也很重要,像我们工作室为了留住买手,也为了让买手给我们介绍买手,这都是有圈子的,像喜欢做测评的买手,他周围的一圈人都会是做测评的。

我遇到过一个家族都是做测评为生的,账号有很多个,掉评之后会重新建新账号,写的评论也很专业,评论中不会带敏感词,给到老买手的福利就是在我们这下单累计单量每五单返五美金;分裂一个人下了留评单之后返3美金。

这个不属于固定成本,按照平均值来算,一天的支出大概在23美金左右,当然,如果你们有信心自己有足够吸引买手的产品,不做维护也没关系。

最后一个是返款以及售后,我们都知道美国最常用的返款软件是paypal,这类似于中国的支付宝,但是我们是境外账号,前期输入公式是,境外转账每一笔转账paypal会收取百分之五的paypal fee。

按照我们现在每天返款被收取paypal费用的总金额来算,大概一天要被收取100 pp fee,当然这个是要自己承担的,转账产生的费用商家是不承担的。

最后也是最重要的一点就是,前期还是需要自己垫付给买手单子的本金,商家比如放单10单,一天出一单,那也就是要10天才能出完,那么如果你十天能全部都出完,商家会结本金(具体你和商家怎么商量的,就另说)。

本金结给你,在买手评论上来之后你才能及时返款,达到了你承诺商家的上评率,商家会结清佣金,我遇到的商家基本上都挺爽快的,毕竟大家本来也就是合作,他拿到了他的评论,你也该得到你的佣金。

以上就是做亚马逊测款的大概费用,和基本的一些流程。好的一款产品被选出,更将有利于后面的销售,听取大众的建议,才走的更长远。

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