速卖通选品的要素,需要考虑哪些方面?
2021-09-04 10:57:20
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市场容量:虽然速卖通没有区分站点,但是卖家是可以选择针对其中一个国家或地区去做的,那么你就要做好这个地区的市场分析,看看消费者的需求有哪些。
现在在网上开店的商家比较多,而不管事国内电商还是跨境电商,在开店之后,选品这一步是非常关键的,选品做好才能去将店铺营业好,下面我们说说速卖通选品的要素是什么?
1、市场容量
虽然速卖通没有区分站点,但是卖家是可以选择针对其中一个国家或地区去做的。
那么你就要做好这个地区的市场分析,看看消费者的需求有哪些,以及这些产品在这个市场的容量还大不大等,这样能更好的了解竞争程度,以及看看自己是否有优势。
建议选择一些市场容量比较大的蓝海市场,竞争会比较小,而且也是不用担心没有流量的。
2、产品类目
你做完速卖通市场的调研分析之后,并不是说销量比较高的产品就是好的,还要根据竞争程度去选择一个对自己更有优势的类目才行,
例如你比较熟悉电子产品,再结合平台的情况,选择最合适的产品,这样也是能让你自己更有优势的。
建议新手卖家的话,可以从一些竞争低,但有一定流量的类目入手,会更有优势。
3、竞品怎么做
正所谓知己知彼,那么卖家还要考虑的就是竞品这一个因素。
大家在选择好类目之后,找找看这个类目下有哪些产品的销量是比较高的;像是销量超过200的,那么就去重点分析竞品的标题、描述、图片等,结合自己的产品去做优化。
建议最好是能够制造一些差异化。例如竞品图片是模特图、那么你就摆拍图,是可以更好的吸引点击的。
4、利润空间
做速卖通,并不是说产品价格低就是好的,产品的利润空间是必须要考虑的一点,否则没有足够的利润空间,你的店铺是很那运营下去的。
要从自己的进货成本、运费、包装费等,再看看竞品的定价,最好可以有3倍左右的利润,这样才更有保障。
综上所述,能够了解到速卖通选品的要素有哪些,而现在在平台上开店的商家比较多,竞争也是比较激烈,所以将选品做好这是很重要的,才能够对店铺带来更高的流量和转化。
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