现在想要做跨境电商贸易，有很多种模式可以选择一些电商平台入驻开店，也可以选择自己建设独立战，两种模式各有优缺点，那么大家在选择之前可以先了解一下独立站在海外电商比例!

海外龙头电商市占率相对较低的竞争格局为独立站兴起提供良好环境。海外龙头电商市占率相对较低，原因包括：

1)亚马逊、ebay等综合电商平台扣点率显著高于国内阿里等电商平台，商户经营成本更高;

2)海外市场流量碎片化程度更高，综合电商难以形成垄断;

3)独立站主要通过自有品牌等差异化商品形成竞争力，海外自有品牌认可度更高;

4)美国反垄断法完善等，综合电商难以形成垄断。这为海外独立站兴起提供了良好环境。

独立站有一个很大的劣势是成本高。前期的筹备相对复杂，需要技术，购买域名，空间，页面设计，还需要集成支付，打通物流，资金压力大。所以建站不能盲目，先要分析市场，了解自己要出海的区域市场特点，清楚自己面向的目标人群是哪些。

网站定位：网站的风格和定位体现了一个品牌的发展方向，也对以后的销售至关重要。品牌故事的打造也十分重要，网站明确的定位和价值观可以使消费者产生共鸣，从而提升消费者对独立站的认可程度和粘度。

即使使用 Shopify 等相对简便的建站工具，独立站的建设也不仅限于添加几个按钮而已。网站建构、内容、风格等，都要围绕网站定位去展开。

区域市场：不同的区域市场具有不同的市场特征，做跨境独立站之前需要对目标市场做深入的分析，根据区域特点因地制宜，才能做好出海的本地化。

判断市场规模大小首先要定义市场的发展阶段，然后根据现有产品和服务的整体市场来预估行业实际的市场份额，用总体行业消费总额减去现有市场巨头的份额，剩下的就是行业整体剩余市场规模。包括但不限于：市场规模、消费水平、人口结构、竞争环境、竞品分析。市场规模和特性决定了这个区域天花板的高低。

物流方式

1、从买家的角度出发，卖家应该为买家购买的产品做全方面的考虑，包括运费、安全度、运送速度、是否有关税等。

2、尽量在满足产品安全度和速度的情况下，为买家选择运费低廉的服务。EMS无论服务还是时效性都比其他四大国际快递公司(UPS、DHL、TNT、FedEx)要逊色，但EMS的价格优势是非常明显的。

3、产品运输无需精美的外包装，重点是安全快速地将产品送达买家手中

4、即使拥有再多的经验，也无法估计所有买家的情况，所以把选择权交给买家更为合适，只需要在物品描述中表明所支持的运输方式，再确定一种默认的运输方式，如果买家有别的需要自会联系卖家。

现在这个时候，独立占运营的比重确实不是很大，但是确实是一个趋势，所以大家可以根据自己的情况去选择，最后希望大家建设独立站的时候，一定需要注意安全性和合法性哦!

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