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亚马逊站外PR推广有哪些技巧?新品推广的思路是什么?
2023-05-10 23:35:41
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做好产品listing:在前期无论站外如何优化推广,产品自身listing一定要优化好,因为站外只是辅助作用。

亚马逊上开店的卖家比较多,流量的竞争是非常激烈的,所以在开店后很多卖家为了提高店铺的销量,会利用站外推广方式,但具体站外PR推广会有哪些方面的技巧了?

1、做好产品listing

在前期无论站外如何优化推广,产品自身listing一定要优化好,因为站外只是辅助作用。

到了中后期,可以通过站外促单来提高产品排名,以此降低站内广告营销成本,从而形成良性循环。

对于滞销的或者过时的季节性或节日性产品,可以通过站外清库存。

2、打造特殊节点营销

国外有很多特殊节日和折扣秒杀节点,如黑五网一、圣诞节、万圣节、开学季等。在活动开始前一周就要准备好,尽量提高产品排名,增加产品曝光。再通过站内外资源结合,让产品在节点到来时更快更好的售卖出去。

3、针对性提高转化

有时候虽然花了很多钱,但就是抢不到排名,产品转化更是无法提升。此时需要检查listing是否出了问题,及时处理,同时也要投入大量站外资源针对性提高产品排名。

4、互补性强的产品同时做站外

互补性强的产品同时做站外可以形成流量闭环,互相带动流量。

5、库存积压过大可配合站外折扣营销

库存积压不仅造成仓储成本增加,也可能会造成亚马逊在仓储评分上的降级。所以可以利用站外配合折扣尽快清库存。

亚马逊新品推广的思路是什么:

1、新品上架之后,开启自动广告,设置固定出价模式,出价为推荐出价中位数值。前期预算尽可能保证24小时进行展示(跑出出单时间段)。开启优惠卷,如预算允许,尽可能提报vine 计划。

2、联系服务商,进行站外的大额优惠卷发放。注意站外优惠卷和站外优惠卷不要重叠。第一个月中站外推广要不间断的进行。(自己有站外资源最佳)

3、站外出单之后,开始逐步进行测评和QA, QA最好做几个真实买家视频。注意测评的数量要控制,根据前期出单情况,尽量控制在订单数量的1/5上下。(这里的测评主要指自己的私域流量,服务商慎用)

4、在第三周开启手动广告。把自动广告中的词及自己整理的所有关键词分别对应广泛,词组,和精准匹配,采集更多的长尾词在精准匹配中去冲刺排名。

我们了解到亚马逊站外PR推广有哪些技巧,卖家需要做好产品listing、打造特殊节点营销、以及针对性提高转化等方式,来对亚马逊进行产品推广,卖家要进行掌握了解。

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