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美客多怎么优化选品渠道?美客多如何运营?
2023-03-15 22:57:34
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品类角度:专注自己的品类,不要盲目的追随热卖品,发挥自己公司的优势,创造核心竞争力,产品寿命周期的角度:比如在墨西哥,人们喜欢阳光沙滩。

美客多是近年来发展起来的跨境平台,也吸引了不少的卖家在平台上过开店,但是运营的过程中想要有更好的经营效果,对于选品方面就不能忽视,下面就来介绍美客多怎么优化选品渠道了?

1、品类角度:专注自己的品类,不要盲目的追随热卖品,发挥自己公司的优势,创造核心竞争力。

2、产品寿命周期的角度:比如在墨西哥,人们喜欢阳光沙滩,可以在墨西哥的夏季来临之前提前备货相应的用品到海外仓;下半年的万圣节跟圣诞节,可以提前备货相应的节日用品到海外仓售卖。

3、平台角度:卖家朋友可以提前调研平台近期扶持的类目,或者平台近期的大型活动,以做好选品备货。

4、市场角度:首先要深度调研拉美市场,从国家文化,政治,宗教,气候,流行趋势出发,根据拉美每个国家的风俗习惯及季节节假日来选品,了解拉美消费者的刚需和消费水平。

5、价格角度:每个公司都自己公司的利润款、流量款以及常规款;卖家需要控制好每款的占比,让每款产品发挥出它最大的作用。

6、物流角度:根据产品的体积及重量来看,一些体积大运费较高的产品,但利润也高的商品也适合做海外仓。

美客多如何运营:

一、低价引流

商场没人气也会用个别商品的低价为噱(xue)头来吸引客流,店铺也是一样,我们可以把宝贝价格降到成本价,甚至小亏,用低价来吸引用户下单。如果是亏本价,建议大家设置限购数量,防止被薅(hao)羊毛。

二、紧随节日做促销

不管是跨境电商平台,还是国内电商,在不同时间都有节日的促销活动,比如我们国内的“919乐迷节”、“双十一网购狂欢节”、“六一八狂欢节”,那么美客多的几个站点也是有促销活动的,促销也是我们提高产品销售的重点,大家一定要抓住时机,进行促销。

三、listing优化

listing是关键,无论我们做什么,只有listing可以使客户的产品产生购买欲望,因此,listing优化采用了固定格式:品牌+核心关键字+功能+适用范围+属性等等,长尾词也是要注意的,虽然长尾词搜索用户不多,但比较精确,对于新店铺新手卖家就可以设置长尾字来提高精度。

四、建立产品差异化。

借助ERP工具做组合,做多变体,多数量,可以让我们店快速出单,但同时我们也要注意多创新,跟其他卖家的产品区分开,优化产品不足。

我们了解到美客多怎么优化选品渠道,卖家需要从品类角度、产品寿命周期的角度以及平台角度等各个方面,选择合适的产品上架后才能后期获得更好的推广。

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