近年来不少卖家选择在跨境平台美客多上运营开店，并且美客多还拥有自己的额生态圈系统，购物风格也是与美国比较相近，但是整体消费水平却低于美国市场，所以下面就来做下市场分析，具体该怎么操作了?

1、墨西哥站：跨境支付高，偏好时尚、家用电器和手机等类目，注重性价比

墨西哥受欢迎的品类包括消费电子、服饰、家居、汽摩配、玩具等。其中服饰类需求巨大，市场空间大，尤其是运动服饰、女 装、包类、鞋类的表现突出。

此外，影响墨西哥消费者购物的因素还有：

1)特别是疫情之后，墨西哥人们更加注重价美物廉的产品。

2)偏向购买品牌产品，更喜欢个性化定制服务。Kantar的报告显示，72%的墨西哥人更愿意直接购买品牌或制造商的产品，如果品牌或制造商允许他们定制产品，78%的墨西哥人更愿意这样做。

3)开始注重网购的便利性和体验，免费送货成为促使成交的重要因素。

2、巴西站：习惯跨境购买，偏爱服装、体育

Reclame Aqui Institute 2020年的巴西消费者调查显示，在巴西，最受欢迎的品类为电子产品和配件品类，包括耳机、条形音箱、电视棒、显卡等，占比18.1%;服装排在第二位，占14.1%;而购买量排在第三的则是美容产品，约占1%。

1)大部分巴西消费者为社交媒体的重度用户，在线购物前习惯在不同平台搜索产品评论，且对社媒平台广告的接受度高。

2)喜欢免费送货。由于巴西国土面积大，配送距离长，运费高，因此不少巴西消费者在购物时会更偏向于免费送货服务。Ebit和尼尔森2020年的调查显示，70%的巴西受访者指出运费成本是其考虑下单的重要因素之一，免费送货会增加购买的可能性。

3)对跨境电商购物、中国商品的接受度高。摩根大通2020年的巴西电子商务支付报告内容也显示，巴西的跨境电子商务仅占整个电子商务市场的8%，中国、美国和日本是其前三大跨境购物市场，其中中国占比高达62%，约为美国的2.6倍。 这可以看出中国商品在巴西非常受欢迎。

3、哥伦比亚站：服饰、鞋类和电子产品榜上有名(根据历年消费数据总结)

Statista有数据表明，在哥伦比亚线上消费者的收入方面，2020年有超71%的人群有着中高家庭收入。哥伦比亚人在选择购物时，超过77%的消费者都会选择网上搜索，而全国有近43%人购物时常会选择线上购物。

4、智利站：促销活动受捧，电子、时尚、玩具品类位列Top3

相较于墨西哥和巴西，目前智利站属于比较新兴的市场，待卖家开发。

从消费品类上看，手机配件、饰品手表、家居用品为主流类别，鞋类、运动&健身、电脑配件、汽车配件为增长最快的类别。

2020年，电子产品和计算机是网上购买最多的类别(15%)，其次是服装和鞋类 (12%)。目前每用户平均收入(ARPU)的平均收益为514.78美元,到2025年将增至652.92美元。

智利的服装类目在2021年达到54亿美元。预计到2025年底将达到83亿美元。女装的市场价值更高达到30亿美元，男装达到15亿美元。

此外，奢侈时尚领域的市场地很庞大、奢侈化妆品和香水2021年的销售额为2.46亿美元，预计到2025年将达到2.82亿美元。23%的男性和女性购物老表示,他们“总是”购买高档化妆品和香水。

从消费动机上看，便利和价格是智利24-40岁网购人群最关注的两方面因素。由于大部分人群价格敏感，电商的促销活动十分有吸引力。此外，智利人也会出于特定目的进行购物，例如支持环境可持续发展、支持具备良好员工关怀的企业等。

以上内容介绍，我们了解到美客多市场分析怎么做，对于不同站点的市场都做了详细的分析，所以卖家可以结合自己的产品优势及当地市场消费情况进行选品。

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