其实不管大家自己去上班还是创业开店，都需要看看自己的回报率高不高，如果回报率比较低的话，那么就是不太值得冒险去做，今天跟大家介绍一下这个亚马逊投资回报率叫什么！

亚马逊投资回报率(ROI)是衡量广告成效非常重要的指标。通过计算ROI，卖家可以清楚地了解自己的盈亏情况，因此ROI越高，证明利润就越高。

亚马逊投入产出比多少正常？

投产比就是我们做了cpc的产品，所产生的销量，所带来的利润，可以覆盖的费用投入。假如说今天花了1千元投放广告，结果将产品卖出去赚了2千，那是不是就代表盈利了？其实并不是，除了要减去投放的成本还要考虑成本、运费等其他费用。所以说通常情况下比例控制在1:3左右才是正常的。大家可以参考这个比例来。

利润率=利润额/销售额的百分比

毛利额 = 订单-站内交易费-站内退货-站内推广费+Adjustment调整费用-FBA Inventory Fee-站外推广费-主营业务成本（采购成本，运费，仓库费用）-税金

这里面先天被决定的是选品，一旦产品选定，价格相对稳定，且产品的尺寸和重量确定了，那么站内交易费比如Referral fee和 FBA pick&pack fee就被决定了；同时其主营业务成本基本上是稳定的，那么毛利额在先天（选品）上就基本被确定了。

所以我们选品的时候经常需要做细致的市场调研和测算，重点看溢价率能到多少倍，并且结合产品的生命周期和成本利润核算去最终决定能否上一款产品。

后天指的是这款SKU上架后，被人（运营专员）打造后的利润率，站内推广费就是被运营专员影响的一个很重要的值，老板最后是赚多还是赚少，赚还是亏，很大程度上被费销比指标影响。

所以运营专员的核心竞争力之一就是如何把钱花的更有效率，用一定的预算做出更好的业绩，主管的核心竞争力就是如何把控团队的推广节点，让手下的运营专员们在关键的节点做正确的动作，花少的钱做出更好的团队业绩。

大家既然选择在亚马逊平台上开店运营那么一点点，要计算好自己的投资回报率，当然这个投资回报率是取决于很多因素的，比如说选择的产品，选择的推广方式，选择的物流发货方式等等。

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