自7月定邀少数团长进行内测以来，日前，TikTok Shop正式开启了TAP(TikTok Shop Affiliate Partner，简称TAP)好货分销服务商的招募。根据TikTok Shop在官方微信公众号发布的准入标准，TAP服务商的招募对象需要满足“有丰富的达人资源”、“有丰富的商家资源”、“有自研联盟工具”、“有其他平台团长背景”至少其一的能力要求，通过申请后将在11月中旬完成系统入驻。

据悉，TAP是TikTok Shop跨境商家和海外达人之间搭建起以销售商品为维度的“中介”，是商品的达人撮合服务商，是商家在TikTok上的渠道分销商。在整个业务链条中，商家将按照CPS的方式付费，每笔交易支付20%的佣金(TAP收取5%，达人收取15%)。该业务目前已在马来西亚、菲律宾、泰国、越南、英国、新加坡六个国家站开展，Q3月均GMV增速达到300%。

相比TSP(TikTok Shop Partner)以商家为服务对象、按店/号维度运营、通过代播/非签约达人带货以实现销售的运作模式，TAP则是以商家和达人两方为服务对象、按商品维度运营，并通过非签约达人带货来实现销售。

根据官方介绍，团长入驻TAP后，将主要经历3个成长阶段：

第一阶段(1-2个月)：主要目标为摸通商家和达人两端的作业流程，明确重点合作对象，并跑出一个爆品以熟悉商家和达人两端的建联流程，并确定深度运营类目;关键指标是达人建联数量和商家建联数量;

第二阶段(3-6个月)：主要目标为单类目复制打造多个爆款，加速达人扩张(月合作数至少破百)，业务营收接近/达成盈利;关键指标是“建联-回复-寄样-上播”各级漏斗比例;

第三阶段(6个月以上)：主要目标为搭建商家和达人矩阵、摸索深度化合作模式、实现稳定的增长/盈利;关键指标是达人平均单产以及整体GMV。

此外，在TAP的招募公告中，官方也明确了现在入局可享受的权益，包括现金激励、官方资源对接、荣誉激励、官方运营1V1服务等。

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