亚马逊测款需要精修图吗？测什么数据？
2022-09-24 16:20:33
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测量是对产品销售的测试，因此每个产品的标题、图片和5个描述都应该以完美的态度展示。完美的列表可以参考上次共享（亚马逊产品没有订单，三个步骤使订单飙升）。
很多卖家朋友都知道在运营亚马逊店铺的时候是需要提前进行测款的，这样做的目的也是为了可以显出一个有潜力成为爆款的产品，那么在正式操作的时候想要确认一下亚马逊测款需要精修图吗？
需要
测量是对产品销售的测试，因此每个产品的标题、图片和5个描述都应该以完美的态度展示。完美的列表可以参考上次共享（亚马逊产品没有订单，三个步骤使订单飙升）。
亚马逊测款测什么数据？
1、测价格
虽然定价的方式有很多，但势必有一些产品在正常毛利定价的时候跑不起来，或者说转化率很低，既然是测款，所以我们需要知道如果价格打下去，这个产品是否能达到期望的订单量和转化率？ 如果能达到，我们需要反馈到产品端这个产品是否可以在成本上改造和调整。测价格也是变相测试消费者对这个产品体现出的价值的认知和接受程度
2、测页面
一般来说，我们最好是上架前把页面做到100%，包括图片文案等等，可以合理利用AB测试手段测试最佳的页面形式。页面一定是保证卖点突出，这样我们才能测的出来买家是否愿意为我们产品的卖点买单
3、测品质
我们要求一个产品上架前至少能达到4星半以上的品质水准，但是不代表偶有产品开发对需求的误判和品质疏忽的时候，一个产品最终是否能成为爆款，稳定的品质是前提。所以测款期间，我们要尽快整理收集客户对该产品的品质反馈（邮件，退货原因，差评，QA，买家之声等等），判断其在市场中的真实品质水平和是否需求调整改造，原则上低于4星半不允许补货
4、测竞品反应
当我们的趋势很好的时候，往往感受到威胁的竞品都会做出“防御”，比如常见的价格战，黑科技等等，所以我们除了判断自身产品的竞争力以外，还要通过竞品的动作，来预判对方的投入防御的力度，决心和对应的运营手段和资源，从而判断我们在这种对手前是否有打胜仗的把握，指导我们的补货策略
5、测坑位销量
对于新进入的类目或者新的国家市场。我们需要通过测款来了解该市场类目其排名和实际销量对应的关系，我们在产品开发的时候这种情况容易把控不准，特别存在某些类目可能总体大类排名并不高，但是实际每天批量订单多，实际出单量也是可观的
最后想跟大家说的是，在操作测款的时候，一定要按照正常的配置，比如说需要写好一个标题，需要设计好所有的图片，还有详情页，这样最后的数据才可以有说服性哦。
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