一千个读者就有一千个哈姆雷特，一千个卖家眼里也有一千个不同的亚马逊。虽然工作岗位相差无几，但每个卖家面对的公司环境、工作内容、薪资待遇等都有所不同，因此每个人当下的工作和生活状态也各有千秋。

无论是刚刚入行的小白，还是已经进阶成高级运营的大卖，都将历经时间的洗礼和平台的打磨，最终成长为独当一面的行业老鸟。

在这漫长又孤独的旅程中，不同阶段的运营都是怎样摸爬滚打过来的呢，他们都有怎样的心路历程呢。

今天，就让我们一起来倾听一下不同阶段的卖家的故事，看看他们身上有哪些喜怒哀乐能让卖家感同身受。

1小白卖家：我是新鲜的韭菜

“无货源日进斗金”

“轻松打造爆款，投资两万赚美金”

不知道有多少卖家是被类似的广告语吸引入局的呢?

进入2021年，跨境电商行业依然火热，而亚马逊作为美国电子商务巨头，在各路媒体和服务商的放大下，俨然成了一个巨大的吸金石，吸引众多卖家争相入局。

但是小白卖家不知道的是，在巨大的行业红利背后，是与收益成正比的风险性。

在亚马逊上赚钱很容易，是多数小白的错觉。

对于亚马逊小白卖家而言，刚刚入行的他们总是兴致盎然，但是没过多久，这一腔的热血就被亚马逊上不间断的套路给破了冷水。

费用昂贵但不实用的培训课程、服务商手中的招商链接、功能不强的ERP软件、水平不一的代运营，种种套路和骗局，成了小白卖家进入跨境电商行业的第一课。

有卖家哭诉道：店还没开成，钱就已经花了好几万，而这些并不包含开店以及经营的费用。在真正入行后，才发现有些东西其实就是智商税。

有的卖家甚至连如何注册开店都尚未熟悉，便已加入亚马逊卖家大军，而这样的卖家往往更容易成为部分不良服务商“宰割”的对象，他们还没晃过神来，就充当了镰刀下新鲜的韭菜。

在论坛上，关于卖家被割韭菜的案例也数不胜数，比如下面这位卖家：被割韭菜买了ERP，铺货三个月累计出单不到10单，怀疑人生了!

无论是入职公司当运营还是自己单干，小白卖家们都要经历从0到1的过程，而亚马逊早已过了遍地捡钱的时代，倘若没有基础知识和冷静思考的头脑，就容易陷入跨境骗局，不仅损失了金钱，也浪费了大把时间。

你以为亚马逊运营做久了就能不被割韭菜了?但其实，就算过了小白的阶段，亚马逊之路依然充满了坎坷。

在亚马逊巨大的迷宫里，即使是小有经验的中期运营，也有陷入迷茫和无助的时刻。

2中期运营：迷茫是我的代名词

亚马逊如同一所围城，城外的小白想进来，城内的运营想出去。

那些“久经沙场”的亚马逊运营会是什么样的状态呢，下面这几位卖家的故事或许能够给你答案。

有卖家袒露了自己的心声：入行亚马逊两年，第一年没业绩，每个月靠微薄的底薪度日，第二年慢慢把业绩做起来。期间也大起大落，有过高歌猛进，有过断崖式下跌。

相比这位卖家有起有落的职业生涯，下面这位卖家的故事或许更让人感慨：是要钱还是要账号?目前断货了，如果继续做亚马逊，将面临30万的负债。

而不少入行年限长的卖家也常常对自己的运营水平不自信：干了四年的日亚运营，最近很是迷茫，测评资源也不断地出现问题，如何才能提升自己呢?

总结下来就是，这类运营在入行几年后基本进入到了迷茫阶段，难以把握下一步的方向。他们虽然运营水平稳定，但是随着平台政策的更迭，行业内外环境的变化，业绩往往没有太大波澜，或是很难再进一步。

如何打破当前的瓶颈，是他们亟需破解的难题。同时，部分卖家也因入行时间长，容易产生对行业的倦怠和疲惫之感。

“做了近三年的运营，也感觉到了一丝乏力，对这个行业也有些厌倦，没有单干的决心，毕业三年依然迷茫。”

此外，小编发现，在论坛上，不少卖家表达了自己业余生活乏味，缺少人际交往的生活状态。在加速运转的跨境电商行业中，卖家仿佛成了一个卖货机器。

卖家的心情很大一部分和收入有关，但每个卖家的心中的薪资标准都不一样，有人认为月入过万即可在深圳立足，但也有卖家表示，即使是年入百万依然迷茫，自从做亚马逊之后总是对人生感到怀疑......

甚至有入行两年的00后卖家发帖称，在拥有部分存款后，也很是焦虑。

那么当普通运营晋升为运营主管后，卖家的工作是否会更加轻松呢?

其实并不然，每个阶段都有每个阶段的烦恼，相比小白卖家和中期运营在业绩方面的压力，运营主管更多的则是带团队的心酸和心累。

3运营主管：谁来拯救我的发际线

做亚马逊主管最大的感受是什么?发际线逐渐上移，这是某个资深卖家告诉小编的答案。

尽管到了主管的高位，卖家面临的烦心事依然没有减少。

“成为亚马逊主管之后，管理的事情太多了，店铺也多，加上老板的原因，感到身心疲惫。”

“在公司是主管的位置，已经没有上升的空间了，经常加班到凌晨两三点，感觉身体已经吃不消。”

卖家A是一个入行四年的亚马逊运营主管，当小编询问其工作是否轻松时，他否定道：虽然是主管，但是团队里依然有很多事情需要操心，比如新人教学、运营决策以及老板的考核等。

卖家A直言：亚马逊并不是一个暴利的行业，赚快钱的人来了一波又一波，但实际上卖家的纯利润低的可怜，现在中小卖家的生存环境已经很是艰难了。

至今仍有源源不断的新血液注入跨境电商行业，但是随着行业的巨变，也有更多的卖家逃离亚马逊。比如下面这位入行四年的卖家，曾经是某公司的运营主管，但因为压力过大，日渐头秃，最终也选择了转行。

还有一类主管会陷入单干和上班的纠结中，如果本身有了一定的资金和运营实力，你是否会选择自己创业呢?

虽然单干有可能实现自己的一番理想，但是单干的风险也是非常人所能承受的，有卖家自述道：已经亏了300万了，在犹豫要不要卖房子继续下去?

天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往。

看来，卖家的悲欢并不相通，不管业绩如何，卖家都有自己的焦虑。有人25岁年薪百万，有人30岁负债累累，无论是哪种生活状态，都是在这个行业下生存的最真实的写照。

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