亚马逊ppc广告常见问题,该如何解决?
2022-07-07 11:05:39
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新品期广告怎么打?是高价抢占流量?还是稳步积累?
很多亚马逊卖家在日常运营中对于PPC广告都有着许多疑问没有得到解决,所以今天这篇文章我们就来看看亚马逊ppc广告常见问题有哪些?该如何解决?
Q:新品期广告怎么打?是高价抢占流量?还是稳步积累?
A:在产品刚上架评论还没有达到一定量的时候,不要直接去抢占头部流量,这个时候没有排名没有自然销量,转化率还低,直接抢占头部流量,广告花费会很高。
这段时间开个自动广告积累数据就好,竞价也不需要设置太高,积累了一段时间之后再根据跑出来的数据去进行Listing优化。
等评论数量积累到一定量之后,再加大广告投入。在这里再强调一点,不要shuadan,后果很严重。
Q:BID出价最高,排名却没有靠前,这是为什么?
A:卖家觉得Bid出价越高,展示就越靠前,却忽视了表现Performance。PPC广告位的排名规则,是由表现以及出价决定的,然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。
但是Performance的权重往往要大于Bid,因为作为亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额。
因为他不可能为了赚你几个点击的钱,而不顾你的产品质量和账户表现就把你排在首页。谁的转化率高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。
Q:做了广告为什么不出单?
A:很多卖家在亚马逊中觉得做了PPC就能提高转化率,大量出单,其实PPC广告仅是一种辅助,它并不能改变产品本身的竞争力。
卖家必须要明白的一点,站内PPC广告只是提高了产品的曝光度和浏览量,而是否能够带来更多的订单,即能否提高转化率。
这要看你的Listing优化是否到位、价格是否合理、图片是否有吸引力、品质是否足够打动消费者等。
亚马逊投放广告是一个很复杂的事情,广告的好与坏要需要通过数据来进行分析,希望今天的内容对各位卖家们有所帮助哦!
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