据GoodSpy数据显示，PINKFLASH店铺下的几款美妆产品在TikTok印尼热销榜排前，某款唇釉新增销量更是长期霸榜美妆类目第一，甚至是全品类第一。据了解，PINKFLASH是国内出海企业菲鹿儿(FOCALLURE)旗下品牌，同时旗下还拥有“FOCALLURE”、“STAGENIUS”等品牌。

01多渠道布局，打造流量闭环

成立于2016年，菲鹿儿是较早发力东南亚新兴市场的品牌商，从早期布局来看，菲鹿儿主要还是通过入驻电商平台Shopee、Lazada等来打入当地市场。拥有国内电商经验且自成的供应链优势，菲鹿儿很快便在当地市场占据较大份额，成为当地美妆销量第一的品牌。

而随着社交电商在东南亚的起步和发展，菲鹿儿也开始在Facebook、Instagram、TikTok等流量社交媒体上布局，同时也开通了品牌独立站，打造属于自身品牌的流量闭环。

其中，TikTok是菲鹿儿重点运营的渠道，从下面整理的数据来看，菲鹿儿主要面向印尼用户做旗下品牌“PINKFLASH”和“FOCALLURE”的账号矩阵。可以看到，菲鹿儿的流量主要往TikTok上倾斜，两个账号的粉丝量分别为90W和120W，点赞量更是突破百万，是其它媒体的数十倍之多。据了解，菲鹿儿在TikTok上的开始运营不到两年，可见流量红利之大。而印尼TikTok Shop的开放，菲鹿儿也顺势成为最早入驻的美妆品牌之一。

02发力TikTok，霸榜美妆类目第一

作为天然贴合时尚和年轻群体的类目，美妆在TikTok上有着超高的话题流量。在TikTok官方预测2022年大热趋势中，美妆与个人护理也成为全球最热门的话题之一，以印尼市场为例，当地市场对皮肤护理、美发、化妆、美甲有着强烈的需求，从具体标签来看，#skincare(皮肤护理)播放量49亿+、#potongrambut(美发)播放量12亿+、#makeuptutorial(美妆)等等，因此，菲鹿儿的产品在印尼仍处于流量充沛的阶段。

在产品上，菲鹿儿专门针对当地人不同肤色、肤质来生产满足其化妆需求的产品。比如在炎热，紫外线强的东南亚地区，会在彩妆产品上增加强控油、防水防汗的特性，此外，在彩妆产品的迭代周期上也能稳定在3-6个月内。价格上，菲鹿儿主打平价路线，以印尼TikTok Shop为例，菲鹿儿的产品价格普遍控制在3美元以内，在消费水平不高的市场竞争力巨大，旗下多款产品销量一度冲上TikTok印尼销量榜Top10。

PINKFLASH #Ohmykiss Matte Liquid Lipstik，是PINKFLASH今年1月20号上架的唇釉，价格为13,899印尼(约0.96美元)。销量来看，该款产品近一月新增销量约2.5W，环比上升36%，同时也是近7天新增销量排在第一的产品。该款产品除了价格吸引外，本身也是一款性价比极高的产品，主打高显色哑光、光滑防水、18种色号可选等卖点，在TikTok上甚至一度出现商品告罄时段。

FOCALLURE Waterproof Cream Eyebrow Gel 5 Colors FA23是FOCALLURE最近推出的一款眼妆眼霜，客单价为22,000印尼(约1.51美元)。销量来看，近7天新增销量排在第二，虽然整体销量呈趋势下降，但近一个月销量也能逼近2W的成绩。

PINKFLASH OhMyKiss 3pcs Soft Matte ... Liquid Lipstick Makeup Set liptint是PINKFLASH旗下第三款爆款产品，该款口红价格为28,900印尼(约1.98美元)。销量来看，该款产品月新增销量约6K，环比上升约16%，整体虽波动较大，但销量仍保持坚挺，近半个月呈上升的走势。

03营销策略分析

在推广营销上，菲鹿儿在TikTok创建了大量的账号矩阵，通过本土化运营触达当地用户，吸引目标客户消费。如PINKFLASH和FOCALLURE的印尼账号，粉丝量分别突破90W和120W。内容上中规中矩，主要以美妆分享和产品演示类短视频居多。此外，菲鹿儿还通过官方自制Hashtag来引流，通过引导PGC+UGC创作在TikTok爆火。比较火爆的标签#pinkflash，播放量已经突破3亿。

此外，菲鹿儿每周还在印尼保持较高的开播频次。通过培育本土主播和提供直播脚本等形式，不断完善直播带货链路，刺激客户消费。

站外推广方面，据GoodSpy监测，菲鹿儿近期也有在Facebook上投放广告，其主要是为了把用户引导到独立站店铺和产品页下单，但量并不大。在素材内容上，菲鹿儿主要是复用TikTok上已有的爆火带货短视频来进行广告投放，该类视频大多有着较好的展现量和转化率。

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