据统计，做跨境电商的有90%以上的公司都有做亚马逊，虽然亚马逊各种政策风波不断，但还是在跨境电商领域占比很高。

我们做跨境电商合规服务的客户里，大部分也是亚马逊占比高，有不少就是纯属亚马逊卖家。

而从我2011年开始接触亚马逊卖家以来，发现能真正稳步发展的跨境电商卖家占比并不高。一部分在红利期收割后就偃旗息鼓了;一部分甚至在红利期都亏得血本无归;只有少数人在不断的变化中还在继续。。。

作为一个做跨境电商业财法税融合的规范管理类服务的机构，因为跟亚马逊关联颇深，“亚马逊该如何做?“成为被问到的高频率问题之一!

关于亚马逊如何做的实操细节问题，官方已有在推零距离后台注册等功能的模拟系统，可以让新手进行傻瓜式学习。因此，我们今天就从顶层的商业模式方面来聊下这个问题。

亚马逊主流的商业模式有4种，每一种模式各有优劣，就跟我们跨境电商财税沙龙和培训现场的条幅一样——没有最好的模式，只有最适合自己的模式!

我们先来看看是哪四种亚马逊商业模式：

01、零售套利(Retail Arbitrage)

是指在当地零售店(如沃尔玛等)找一些打折或减价的品牌商品，然后放在亚马逊上出售，赚取差价，这种模式简称“RA”。

这个模式就是基于产品在不同地域销售状况差异，利用时间、空间上的信息差获利。

优势：

成本低，投入少，风险相对低。

操作简单，品牌商品一般都在Amazon上已有Listing，卖家进行一键跟卖操作就行，可以省去产品描述、拍照修图等工作。

选品简单，关注点少，卖家只需快速获取当地零售店的品牌商品优惠信息就行。

劣势：

工作量大，卖家需要去各大商场扫货。

没有稳定的货源，都是“一单一次”的交易模式。

难以规模化。

综合利润率相对低。

受地域限制，售卖目的国需有人员。

02、线上套利(Online Arbitrage)

是指去其他购物平台搜索商品找到价格低的商品，然后在Amazon以高价售卖，赚取差价。

鉴于其成本相当低，而且操作起来并不复杂，许多亚马逊卖家都喜欢这种业务模式。

优势：

门槛低，网上扫货选择性多。

没有囤货风险，可选择Amazon上热卖的产品。

操作简单，上手快，不需要过多的准备图片、五点描述等文案资料。

劣势：

竞争性大。

客户体验感不佳，不利于店铺成长。

03、批发(Wholesale)

Wholesale其实就是Retail Arbitrage的进阶版，指找到市面上已存在的成熟品牌或者在Amazon热卖的产品，找到相应供应商谈合作，拿授权批量进货，然后放到Amazon上售卖。

优势：

操作简单，不需要做文案、图片、推广等。

风险较小，收益稳定。

库存稳定，备货周期短。

Wholesale存在地域限制，竞争小。

劣势：

门槛高，工厂一般都有起订量。

利润空间较低。

需要共享Buy Box。

04、贴标/贴牌(Private Label)

指找市场上需求高，但竞争相对较小的商品，找供应商贴牌生产(贴自己logo)，拿到亚马逊上去卖，就是创立自己的品牌的意思。这个模式是中国卖家最爱的模式。

优点：

选品足够好，潜在利润空间大。

规模化生产，体系流程，方便管理。

注册商标，防止跟卖，对你的listing和产品是有绝对控制权。

容易形成品牌化。

缺点：

门槛高，投入收益长。

操作繁杂，需要自行创建listing，拍摄商品、推广等运营操作。

竞争激烈，大卖多。

那卖家们该怎么选择属于自己的亚马逊商业模式呢?

这取决于您已有的资源和未来愿景，如个人或团队经验、熟悉或方便操作的市场、资金规模、布局方向等各方面因素相关。

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