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Shopee开广告技巧,如何投放?
2022-04-29 12:52:22
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投放策略有两种:追求roi和追求流量。追求roi的意思是:投资回报率需要保本,广告不需要迅速带动全店流量。

现如今不少人选择在Shopee上开店,而想要获得更好的效果,那么除了一些必要的推广之外,还是需要使用广告来进行投放,那么Shopee开广告技巧有哪些了?

Shopee开广告技巧

投放策略有两种:追求roi和追求流量。追求roi的意思是:投资回报率需要保本,广告不需要迅速带动全店流量。追求流量的意思是:我想迅速带动全店流量,广告投资回报率可以适当让利。

1、追求ROI

采用广撒网策略:建议将店铺内所有商品都开广告,可以分批开,将销量还不错的或自己很有信心的商品,至少20个先开广告。

选词:每个产品选择买家最可能搜索这款产品用的3-5个词

出价匹配:每个产品选择到了合适的词之后,采用平台最低出价+广泛匹配的机制。

每天调整:

已经有卖出去的产品的词,在保证ROI保本的前提下,按最小阶梯慢慢地加价。

如果ROI低于毛利率,查看广泛匹配下过去7天买家由哪些词进入商品,保留贴切产品的词,开精准匹配,且出价要与广泛匹配的相同,并把原来的大词也改用精准匹配。

每周调整:

过去一周满了50个点击,但没有出单的商品,listing肯定有问题,找到问题并进行优化。调整不了,就直接停广告。

过去一周没有满50个点击的商品,可以去增加一些相关的关键词后再测一测,没有就停广告。

2、追求流量

shopee开店卖家可以将店里面客单价、款式有竞争力的潜力款商品拿去开广告。

选词:大胆拓展其他词根,围绕拓展后的词根结合修饰词进行组合。参考市场周报,参考热卖产品标题,参考卖家后台关键词推荐。词根是大词,流量较多,扩量效果显著;长尾词流量较小,性价比不高。

出价匹配:因为要占领优势广告位,获得充足曝光、点击、转化。所以,为了让自己广告排名靠前,新在开价方面建议略高于市场的均价,然后再按照情况分梯度提价。

可以先广泛匹配吸引更多流量,然后效果可以(点击、转化等),广告位排名靠前的词,可以进行精准匹配。

调整:

点击量递增;转化高、出单快;价格、销量及listing等等,比广告位周围的产品,及前一个广告位产品更具竞争力。那就最小单位递增或酌情提高出价。

如果点击数一直递减;7-14天都没有出单;与广告位周围的产品,及前一个广告位产品相比无任何优势。那就降低出价或停广告。

经过以上介绍,我们了解到Shopee开广告技巧有哪些,商家可以根据以上内容去开广告,虽然使用开广告的方法能够有效的提高流量,但是还是需要有一定的技巧才能获得更多的收益。

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