俄乌战争进入第48天，在全球通胀不断加剧的情况下，跨境卖家们正持续面临着通胀压力上升、外贸结算变动、汇率波动风险等诸多困境。

欧洲市场跨境卖家更是倍感其扰。

截至目前，AirBridgeCargo、Aeroflot等多家航空公司已经停止了飞往欧洲的航班。

到底如何才能在欧洲好好卖货，将为卖家进行深度分析。

01欧洲电商市场陷入沼泽

原因有三!

了解到，近来在论坛上，有不少卖家反映，欧洲市场销量大降，数据十分惨淡。

究其原因，首当其冲的是，俄欧互关领空、亚速海的商船通行暂停、疫情封控，给欧洲跨境卖家们的物流带来了极大的影响。

近来，在卖家交流群里也有不少卖家表示：

“年前发的欧洲海运，到现在还没送到。”

“现在欧洲空派也很慢很慢。”

“总是出各种事情，就不能让人安安静静赚钱吗?”

推测，物流运输的缓慢，导致欧洲市场买家的消费满意度有所下降，从而倾向于选择其他物流运输更快的购买方式。

第二，日前亚马逊欧洲站物流配送费用变更于2022年3月31日正式生效，给跨境卖家们本就不富裕的物流成本雪上加霜。

不少欧洲卖家反映，亚马逊欧洲站现在越来越难做了。除了VAT20%、法规越变越多，欧洲FBA运费也是愈来愈贵。

第三，战争加疫情所带来的通胀，短期内无法缓解。欧洲跨境电商市场似乎已经陷入了一片沼泽。

认为，在俄乌战局有所缓解后，伴随着部分跨境电商力量的临时退场，欧洲跨境电商市场格局将面临重新洗牌，再次成为跨境电商赛道上的潜力选手。

02市场规模不容小觑，跨境电商市场面临重新洗牌

了解到，SimilarWeb数据显示，欧盟(不包括英国)是世界第三大电商市场，每年在线销售额达4980亿美元，且仍具备不可估量的增长潜力。

（1）欧洲消费人口红利可观

受疫情影响，宅经济崛起，数据显示，预计到2025年，欧洲电商渗透率将达到67.1%，网购欧洲人超过5亿，相当于美国和日本的人口总和。其中，法国电商市场也在这场新冠危机中也加速增长，有34%的法国消费者通过电商平台发现新产品，成为次于社交媒体的第二大发现渠道(37%)。

除此之外，预计到2025年，欧洲电商整体收入也将达到5692亿美元，超过美国电商2025年收入预测5634亿美元。

（2）“一带一路”政策扶持

了解到，2020年年底中欧完成了全面投资协定谈判，部分欧洲国家计划加入“一带一路”倡议。

法国作为欧盟最大的经济体之一，在今年2月也与中国签署了价值17亿美元的第三方市场合作协议，在非洲、中东欧等地区进行基础设施、环保、新能源等多个项目的合作。

这一切都预示着中欧之间十分广阔的合作前景。

（3）消费拉动欧洲经济增长

了解到，欧盟统计局数据显示，自2020年疫情爆发以来，欧洲居民储蓄率持续上升。据预计，2022年欧洲经济增长将由公共需求推动转向由私人需求推动，消费将成为经济重要支柱，或将拉动GDP增长6个百分点。

综上所述，欧洲跨境电商市场发展目前虽面临危机，但前景广阔，在俄乌战局缓和后，或将再次成为跨境卖家们的掘金蓝海。

也建议各位准备进军欧洲市场的卖家，在此时做好万全的准备!了解欧洲各国市场，选对平台，做好战略布局。

03进军欧洲，选对国家落脚很重要

近两个月来，除了俄乌局势持续升级，新冠疫情席卷重来、集装箱货船频出事故，加剧了跨境物流运输的困境和海运空派费用居高不下。

2021年欧洲开始增收的VAT，也将持续影响着欧洲卖家。卖家想要在欧洲电商市场进行开拓，就必须了解欧盟运营的一切可施之策。

给欧洲市场的跨境卖家们提供三点建议：

（1）注册欧盟公司，降低平台制约

在欧盟注册公司，卖家可以享受到欧盟国家的保护以及扶持政策，不受亚马逊等平台代扣代缴的政策限制，卖家在税务合规方面能有一定程度的自主把控权。

对于在线上电商平台购物的买家来说，欧盟本土公司也更容易获得消费者的认可与信任。

对于想要开源节流的卖家们来说，卖家们可以选择法国乐天的无国界开店服务(Rakuten Borderless Commerce)。即法国乐天的合作卖家，在欧盟开公司享受合作伙伴福利，比正常开公司成本低15%，且可根据企业情况选择开公司的欧盟国家。

（2）优化海外仓方案

传统海外仓模式固然已为卖家们熟知，据了解，法国乐天近日在法国推出的物流管理服务，将颠覆欧洲的海外仓行业。乐天的“物流管理”服务，预计将在法国拥有多个适合不同品类仓储的海外仓合作伙伴。

通过更灵活的海外仓囤货，降低卖家的库存风险。

多平台配送价优且统一，优化卖家的物流成本管理，避免配送费像FBA那样倾斜于本平台发货，卖家可以真正实现多平台盈利。

平台系统自动接单，省时省力。

99,8%的订单完成24小时内送达。

欧洲卖家选择法国乐天物流网络(Rakuten Fulfillment Network)服务不仅是您进入法国的切入点，也是布局欧洲的关键点。

（3）智慧布局多渠道运营

亚马逊欧洲站FBA仓储费用上涨，亚马逊封号潮带来的阴影，让不少亚马逊欧洲站卖家开始考虑布局其他平台。法国乐天跨境电商平台的一站式开店，会是欧洲卖家优化布局的可选方案。

截止2022年3月，法国乐天的忠实会员Club R数量已达1100万，Club R Everywhere项目实现营业额同比增长149%。这不仅是一个买家回购率很高的本地平台，平台所覆盖的销售范围除了法国，也包含了欧洲其他国家，比如瑞士、比利时、荷兰和西班牙等国，以及法属海外岛。

此外，作为一个纯粹的电商平台，法国乐天致力于站在卖家角度考虑问题，提供法国乐天一站式解决方案：

法国乐天无国界开店服务(Rakuten Borderless Commerce)

法国乐天物流网络(Rakuten Fulfillment Network)

法国乐天免月费开店，最多长达10个月Extend，价值2000欧的新店扶持。

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