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亚马逊怎么做listing优化?技巧分享
2021-06-03 19:07:09
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要创建一个好的亚马逊Listing,标题、五点描述、关键词和图片这四大因素一个都不能少。一般产品刚上架的时候,销售不理想是正常情况,但卖家们不能因此就直接放手不管了。

大家都知道亚马逊现在的竞争是愈发激烈,整个市场也变得愈发的红海,所以对于能不能在红海里面生存,然后从中牟利,是很多亚马逊卖家所关心的问题,所以在运营中Listing优化是非常关键的。那么亚马逊listing优化怎么做呢?

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要创建一个好的亚马逊Listing,标题、五点描述、关键词和图片这四大因素一个都不能少。一般产品刚上架的时候,销售不理想是正常情况,但卖家们不能因此就直接放手不管了。卖家们可以通过后台查看产品的点击量和转化率。从点击量可以看出主图、标题和价格的情况,从转化率则可以看出五点描述、图片的情况,利用数据做辅助,一旦数据不理想,就要将优化提上日程。

1、标题

通常一个好的标题的主要组成要素会包含:核心关键词+商标+卖点+产品特质。注意事项:

①、标题中不要出现别人的品牌,不仅没有用,反而还有侵权的危险;

②、每个单词的首字母要大写(除了and,or,the,with等连词,冠词,不定冠词以及介词等);

③、将相关性越高的关键词放在越靠前的位置,比如你的产品有多种性能,其中便捷性是亮点,那么就可以把 portable 写在靠前的位置;

④、不要堆砌过多的字,过于杂乱的标题不仅会降低搜索率,而且客户就算搜寻到了,也不容易购买该产品;

⑤、标题中禁止包含价格、运费、卖家电邮或者电话号码等信息;

⑥、禁止使用特殊符号(例如®,!, *, £, ?, %, 引号, 省略号等)。

2、产品图片

要做好亚马逊 Listing 的图片优化,首先我们要了解亚马逊对产品图片有什么要求:

①、图片格式为TIFF,JPEG,GIF和PNG;

②、图片不能是产品图纸、插图或者图示;

③、图片不得包含其他可能引起误解的物品;

④、图片背景颜色为纯白色;

⑤、产品需要占据图片85%的地方。

3、五点描述

五点描述是进一步展示产品功能和优势的地方,其在整个listing中的权重仅次于标题。亚马逊买家根据标题中的关键字在亚马逊上找到了你的产品,然后被产品的主图吸引,接着进入产品 Listing 的详情页。现在买家需要进一步了解产品的功能与特色,然后才能进一步地确定这个产品是不是自己想找的,而五点就是用来稳定买家的心。

4、关键词

定位广告匹配活动中包含的关键词与购物者在Amazon.com上的搜索词。当购物者的搜索所使用的字词或术语与你的活动相关时,你的广告就会出现在搜索结果的第一页上,位置位于页面上方、沿着页面右侧、页面下方或个人电脑的商品详情页面上,也可能会显示在移动设备和平板电脑应用程序上。

listing优化最主要的是描述产品时,先明确你的客户买它是干什么用的。然后针对这个点,去深入描述,越细越专业。客户看到才会觉得你这个产品好,才有更高的下单几率。简单来说,就是明确最核心的客户需求,然后打透他。

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