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亚马逊卖家关键词布局原则有哪些?有何技巧?
2021-06-02 12:37:26
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从消费者的角度来思考,在关键词的选择上,卖家一定要站在消费者的角度来考虑,看消费者脑海里对产品的称呼是什么,看消费者会使用什么样的词语来搜索,而这些会被消费者用来搜索的词语,才是真正的关键词。

在亚马逊运营中,卖家在经营店铺的时候,都是会想方设法的对店铺进行引流,这时候就会对关键词进行优化,把握关键词是卖家在产品发布和优化过程中的必备功课,现在我们来看看亚马逊卖家关键词布局原则有哪些?

亚马逊卖家关键词布局原则有哪些

1、从消费者的角度来思考

在关键词的选择上,卖家一定要站在消费者的角度来考虑,看消费者脑海里对产品的称呼是什么,看消费者会使用什么样的词语来搜索,而这些会被消费者用来搜索的词语,才是真正的关键词。

很多时候,卖家和买家对产品的认识是不一致的,作为卖家不要高估消费者对产品的理解,一定要让自己站在小白的立场上去思考,能够想明白消费者在想什么,也就抓住了自己产品的最核心的关键词。

2、一定要与产品相关

在关键词的选择上,要坚持自己所选择的产品和产品相关的原则,不相关的词语或者相关度不高的词语,尽可能少用或不用。

为什么呢?

这就要谈到A9算法中转化率对Listing权重的影响。当你使用了一个关键词,当用户搜索该词语看到你的产品,如果因为词语和产品不相关,用户并不会去点击,偶有点击也不会购买,这种情况下,就会导致自己的转化率会很低。

在系统看来,转化率低的产品就意味着和消费者的需求不匹配,就会被系统降权,当Listing的权重降低,Listing被展示的机会越来越少,从站内广告的层面上,关键词质量得分下降,关键词竞价和点击扣费都会提高。

3、借助搜索数据工具挖掘

当前市面上有很多工具可以提供关键词方面的数据,会显示某个词语在亚马逊平台上的搜索次数等等,但是,搜索次数多并不意味着就适合自己使用,卖家在选词时可以把数据作为参考,把基于数据整理出来的词语和自己的产品对比,只选择和自己产品相关的关键词。

4、借助平台内数据做参考

下载广告广告报表,从search term report中挑选出一些,曝光量、点击率、转化率,且与自己产品相关的关键词,分析这些词汇,和自己产品契合度高的,单独拿出来放进search term里面进行优化listing的操作。

此外,在亚马逊输入搜索内容时,网站会在搜索框下方自动跳出其他搜索词组,亚马逊是根据其他买家的搜索数据生成了这些词组,很多买家都会点击这些自动生成的词组进行搜索。这也给我们提供了可用的关键词,我们可以根据产品特点,加上尺寸、型号之类,进一步精准关键词词组。

5、分析Top卖家的Listing

多浏览竞争对手们的Listing,思考人家为什么会使用这些词语,为什么要采取你所看到的表达方式,当你想明白了竞争对手Top卖家撰写Listing和关键词使用的缘由,你对产品和消费者的理解也就更深了一层。

以上就是对亚马逊卖家关键词布局原则的相关介绍,卖家在关键词的优化中能够参考以上几点对关键词进行筛选,那么店铺的产品才会爆单。

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